攝影窮三代、單眼毀一生?5個讓你離開錢井深的衷肯建議!

攝影在許多人眼中是無止境的敗家清單,踢不完的箱子、跪不盡的算盤,好不容易幾個案子掙了錢,轉眼間又化作防潮箱裡的一員,存摺的數字像電腦,永遠在之間擺盪。對此,商業攝影師 Peter House,只要各位照指示服用,就能夠擺脫花錢養興趣的宿命,將攝影與生意並重,讓投資的器材替你錢滾錢!

1. 給個機會吧,我想當好人?

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圖片來源:Fstoppers

當攝影成為一門生意,良好的顧客服務自然不能忽視,但當好人也是有學問的,面對到優柔寡斷、動輒得咎或老大心態的客戶,如果你一味地討好,也許這件案子歷經千辛萬苦最終完成,但你沒考量到的是時間成本,試想對方一個人佔去你兩三筆生意的時間,你的利潤其實無形中被吃掉大半,而這是銀行存摺不會告訴你的事。

讓我們打開天窗說大白話,學會區分客群是很重要的,雖然聽起來有點現實,但客戶其實不能一視同仁,例如大企業有財力可以平衡你的時間成本,而小公司預算有限,迂迴過久對投資報酬率來說是場災難。總而言之,你必須確定哪些客戶真正值得投資,把心力花在刀口上才能創造最大效益。

2. 花錢不算帳,逼自己吃土

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魔鬼藏在細節裡,但對攝影師來說,記帳、會計往往比較像魔鬼而不是細節,不過相信我,如果你想把攝影窮三代這句話丟進垃圾桶,最好還是養成定期記錄收支的好習慣,諸如器材開銷、授權費用等,將所有的帳目組織化,並將每一筆發票、稅金妥善建檔,一方面數據擺在眼前可以提醒自己不要隨便手滑;另一方面可以從報表中歸納自己的收入類型,從中判斷錢該花在哪裡,例如我是職業攝影師,該不該XX一捏投資好一點的校色系統?盈虧有時候看當下、有時候看未來,但沒有量化的財會做底,無論花錢或省錢都會變成瞎子摸象。記住不是人人都能花錢養攝影,但既然投資了我們就該計較盈虧這檔事。

3. 簡化業務,不要看見什麼吃什麼

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延續時間的話題,攝影的路上難免雄心勃勃,一心想抓住所有的機會,看見什麼案子接什麼,然而我建議各位停看聽,因為野心再大一個人也只有兩隻手,更何況剛起步時你沒有閒錢請人分擔業務,也就意謂著我們必須一人分飾多角,舉凡行政、銷售樣樣都得親力親為,在內外交迫的情形下,時間壓縮品質、品質壓縮口碑,到頭來不是錢賺得多,反倒是承受消化不良的副作用,你覺得身心俱疲、熱情全失,顧此失彼讓每件事情都做不到最好,最後傷害的是形象,客人看不見我們專攻什麼,導致個人品牌雜亂無章。所以,在你急著拿每一道菜的同時,請摸摸肚子想想自己可以吃多少,保持積極但永遠不要搶食過量!

4. 太過自滿,總笑他人看不穿

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十年河東、十年河西,攝影市場的趨勢來來去去,看看以前的婚紗和現在的婚紗,客戶的喜好永遠在變,如果你不願意跟上腳步,總是企圖一招半式闖天下,那麼時間會把你推進過氣的黑洞,漸漸淡忘於人們的記憶。記住風格很重要,你可以鞏固自己的特色,但不代表除此之外你就能不聞不問,成功屬於適應性強的人,就像高張力的運動賽事,有些球隊為什麼可以強好幾年?那是因為他們的球星被哨音眷顧懂得變陣,儘管是老班底、老器材,與時俱進同樣可以千變萬化。簡單來說,先別管眼前的成果,停止自滿才能繼續把餅做大。

5. 經營社群,客戶都看在眼裡

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網路時代沒有隱私,走過的每一步都會留下痕跡,你可以在FB隨意分享、發洩(但絕不要罵客戶),拍回來的照片全部上傳Instagram,不過也請注意,這些平台就像你穿的衣服,你是個什麼樣的人都靠它們呈現,所以想要不認識的客戶找上門,還是看過網頁謝謝再聯絡,一切都取決於你。

這裡提供一個方向,你可以先弄清楚自己想拍什麼、接什麼案,隨後找身邊的親朋好友幫忙,當Model也好、助手也罷,累積同一類型的作品量,然後從中精選最棒的幾張上傳,你的好友名單其實就是你的傳聲筒,好口碑一傳十、十傳百,遲早會有理想的案型來敲門。當然,並不是所有的帳號都拿來做門面,你還是可以保留其他的平台自由發揮,例如Instagram對外、Flickr留下來作備份圖床,只要妥善經營、管理,最終一定能得到你心目中的標籤,為自己建立特定領域的聲量,將喜歡的專業越做越大。

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改寫自 資料來源:Fstoppers

內文與照片來源:Peter House FB  500px

2017-05-10T00:01:21+00:00